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3、先找客户，后订报纸。订报纸重要订那些没有电子版的报纸，可以利用电子版的，尽量应用电子版，除非客户特殊指定。这样，你可以节俭大批的财力。但是，一般情形下你的公司至少要订阅30份报纸，以每份报纸月订价25元盘算，每月订报费需750元。

据先容，纪剑峰正在准备把设备升级-——应用电脑光碟制造剪报成品。通常，一周的剪报材料装订起来，重量可达两三斤，假如企业要看整月的剪报，就得拿箱子来装。应用电脑光碟后，几十斤厚重的材料全都可以装进薄薄的碟子中。到时，纪剑峰和他的兰花公司就可以轻装前行了。

量文体衣，先找客户后订报

积极e化，轻装前行

“剪剪报纸也可以发财，这是真的吗？”假如说一家二十几个人的小公司，应用收购价才几毛钱一斤的旧报纸，每年发明出十几万或者几十万元的利润，就可称之为“发财”那么文中主人公通过剪报纸更是发明出了财富传奇。

1993年的一天，小纪在某份报纸一个并不醒目标版位上，捕捉到了一条转变他一生的信息——“剪报公司：九十年代必须品”。小纪读了一遍又一遍，难掩心坎的狂喜：没想到事业和喜好可以合二为一！

事业和喜好不谋而合

他说：“既然提出了这个问题，就阐明冲击已经形成。但是，剪报咨询业是不会被互联网所笼罩的。”

他信任，最主要的永远是你所面对的某个特别的客户。正如世上没有两片一模一样的树叶一样，剪报咨询业也没有两家需求完整雷同的客户。“兰花公司出售的每一件产品都是‘尽版’，没有可复制性。”纪剑峰以为这正是兰花公司的竞争上风所在。

启动资金明细表（以1993年底厦门市花费程度为例）办公场合月租金：666元（10～20平米）办公用品购买：500～600元（办公桌椅、电话、剪刀、浆糊）订报费：1000多元员工工资：业务员每人200元/月、剪报员每人250～300元/月证照、注册登记验资用度：2000多元水电、电话等杂费：200多元推广费：业务员按订单收入的15％提成，总投资近1万元

4、电脑、复印机、打印机、传真机等是必不可少的装备。但是复印机等可以买二手货，价格要廉价得多。

成立至今，“兰花剪报公司”一直是厦门市乃至福建省惟一的一家专业剪报公司，每年投进五万多元，订有近300种报刊杂志，其剪报产品种别涵盖了二三十个行业，前来订阅剪报产品的客户也从1994年初的二三十家发展到现在的五百多家，一份剪报的月订费一般是50元，算一算就会清楚，盈利空间还是较大的。

纪剑峰初与报纸结缘时，只是把它当作认识世界的工具。而报纸作为一种“消息易碎品”，总是来往促，难以给人留下深入的印象，日后翻查起来也不便利，于是，小纪萌发了剪报的动机。到初中毕业时，他剪出了厚厚一本《医疗卫生专辑》，这是小纪最早的剪报集子。

剪报公司有利可图，后来跟进者自然不少，但为什么大多是昙花一现呢？纪剑峰一语道破天机：“很简略，他们是卖信息，我们是卖情报；他们是卖报纸产品，我们是做咨询服务。剪报，只是我们供给咨询服务的一种情势。”

借鸡生蛋，初尝甜头

竞争上风在于制作“尽版”

很多人都问过纪剑峰这样一个问题：剪报咨询业会不会受到互联网的冲击？

原因很简略：第一，尽管互联网上的信息浩如烟海，但是实际上大多数报刊并没有电子版，即便有，也只能阅读部分内容。第二，从互联网搜索到的信息，往往混乱无章且反复太多。第三，以时光为次序，是互联网信息传布的一个特色。就是说，你今天看到的东西，可能几个月以后就消散得无影无踪了。须知剪报咨询业服务的核心是咨询，而不是剪报。当然，咨询服务的情势可以是传统剪报，也可以是电子剪报。两种剪报各有所长，可以相辅相成。事实上，兰花剪报公司早已在互联网上开设了“电子版”，电脑已代替了剪刀和浆糊，成为“剪报族”的营生利器。天天早上，电子“剪报员”会坐在电脑前将各报社传来的报纸电子版进行电子分类，存进数据库，供客户通过互联网查阅。这项服务须按条例另行收费。

厦门“兰花剪报公司”的老板纪剑峰最早在厦门深田路陋巷办公，到今天购置两套凯旋广场的奢华公寓做办公室，五年换了五个处所，颇具传奇颜色。

为此，争夺到客户以后，纪剑峰和他的同事们首先区分出不同客户的需求差别，即使两家客户提出了雷同的请求，他们也必定要从中找出不同的个性来。纪剑峰请求员工们必需做到“腿勤、口勤、脑勤、手勤”，既要有保险倾销员的勇气和毅力，还要有专业编纂的知识和经验。一条信息必需经过收拾、研讨、剖析和断定的进程之后才会体现出真正的价值，仅仅停留于采集基本不是真正意义上的信息服务。兰花的信息产品涵盖家电、广告、食品等多个种别共计数百个品种，纷纷庞杂，这就请求采编职员具有较高的文化素养，其中敏感度是最要害的。而敏感度起源于知识积聚，决非一朝一夕的事。为保证职员的素质，兰花公司特地在全国各大专院校聘任了上百位专家担负参谋，以保证其产品的含金量。纪剑峰今年30岁出头，其他的职员都是20多岁的年青人，他们中学历最低的也是大专程度。

2、公司面积不必很大，能放下几张桌子就行，但必定要近市中心。离市中心越远，商机则越少。此外，在选址时要注意选择已经接通宽带的小区。一般房租需1500元左右（中等城市中等地段租金程度），另加130元宽带包月费（上海市目前定价）。

虽说找到了事业的切进点，但小纪并没有马上大张旗鼓地开公司，他还须要一些实际经验的积聚和足够的信念。1993年6月，纪剑峰就挂靠在朋友开的民众咨询公司试办起了剪报业务，由民众公司 *** ，对外接洽工作则打着“厦门市兰花剪报有限公司（筹）”的旗帜。当时实际投资只有2000多元，1000多元拿来订阅报刊，其他用于印刷征订单，由五六个业务员负责上门派单倾销。不到一个月时光，便有十几家公司前来订阅。由于客户向他们订阅剪报材料是按年收费，而兰花公司向邮局订报刊是按月付款，再加上营业执照、营业场合都是民众公司的，所以资金周转不会太紧张。试营业近半年，积聚了相当的经验和三万余元资金后，1993年底小纪正式向工商局申请了营业执照，“厦门市兰花剪报有限公司”的牌子在深田路的一条陋巷中挂起来了。

5、聘任的剪报员月工资一般与当地最低基础工资持平即可，业务员在此基本上依据效益加些奖金，另外可依据须要聘任各行业的专业人士担负兼职参谋，报酬可以按小时盘算。

1、可以直接开办有限公司或个人独资企业。注意应尽可能应用当地再就业政策。如在上海申办非正规劳动组织，可以享受三年免税的政策！

客户是跑出来的，一点不假。兰花公司自成立第一天起，就本着“先找客户，后订报纸”的原则将剪报的营销视为业务重点，定员定时上门倾销，根据剪报产品的种别、性质，寻找适合的客户。依据小纪的经验，客户感兴致的内容重要集中在行业信息、竞争情报、媒体传布与广告监测等方面。业务员在第一次访问客户时，会将产品样本及公司先容派发给客户，激发其潜在需求，客户若有须要一般会自动接洽订阅。有了客户，小纪才按客户的信息需求有选择地订阅相干的报刊，避免盲目征订带来的本钱挥霍。

开办剪报公司小贴士